Marketing & Werbung
Der Wurm muss dem Fisch schmecken
„Dash wäscht so weiß, weißer geht´s nicht.“ Aber „Persil, da weiß man, was man hat.“
Werbung und Marketing werden im allgemeinen Sprachgebrauch synonym verwendet, dennoch gibt es hier
einen Unterschied. Während Werbung ein bestimmtes Produkt konkret bewirbt, so bedeutet Marketing die
Gesamtheit aller Strategien, die unter anderem zur konkreten Werbung führen.
Marketing, das ist auch Marktforschung, Produktentwicklung, Öffentlichkeitsarbeit, Branding und vieles mehr.
Dennoch können wir uns von all diesen Themen und ihren Methoden immer ein klein wenig für unsere eigene
Bewerbung abschauen.
Wichtig bei Ihrer Werbung ist, dass Sie an folgende Regel denken:
„Der Wurm muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler!“
Aber selbstverständlich müssen Sie sich sicher sein, dass das Gewässer, in dem Sie angeln, auch zu Ihnen
passt. Ein ruhiger See, ein naturbelassener Bach, ein reißender Fluss oder die offene See? In welchem
„Ökosystem“ können und wollen Sie dauerhaft leben und arbeiten?
Der „Wurm“, das ist unter anderem Ihr Anschreiben. Damit informieren Sie, Sie belegen Ihre Fähigkeiten, Sie
äußern Motivation und Motive, Sie senden Botschaften und wecken Interesse!
Emotion verkauft! Das wissen wir aus der Werbung. Wahrscheinlich wünscht sich jeder Arbeitgeber, dass Sie
Freude an der Aufgabe haben, eine Herausforderung suchen und vielleicht auch mit „Herzblut“ an die Arbeit
gehen und für etwas „brennen“.
Verknüpfen Sie Ihr Produkt mit positiven Emotionen. Das nennt man: HOBA-Prinzip (benannt nach der „Hoba-
Seife“).
Machen Sie auf sich aufmerksam (Optik, markante Einleitung), wecken Sie Interesse, womit könnten Sie locken?
Was sind Ihre Argumente? Gibt es Beispiele aus der Praxis? Dann folgt hoffentlich die gewünschte Reaktion.
Das nennt man in der Werbung:
AIDA(S)
Attention – Interest – Desire – Action – (Satisfaction).
Satisfaction erfolgt dann im Vorstellungsgespräch und schließlich in der Probezeit.
Eine weitere Technik nennt sich:
4P (PPPP)
Picture – promise – prove – push
Lassen Sie Bilder sprechen! Damit ist nicht nur Ihr Foto gemeint oder die optische Gestaltung, sondern das
könnten auch Arbeitsergebnisse sein oder die bildhafte Beschreibung Ihrer Argumente. Wofür stehen Sie, was
ist Ihr „Versprechen“? Gibt es Nachweise (Beispiele aus der Praxis)? Seien Sie zum Abschluss mutig und
herausfordernd.
Stellen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal dar:
USP
Ihr Unique Selling Proposition kann auch ein Argument sein, was in Erinnerung bleibt.
Copyright ® Knut Diederichs
Sämtliche Texte und Grafiken unterliegen dem Copyright und dürfen ohne Genehmigung nicht kopiert oder weiterverwendet
werden.
Marketing & Werbung
Der Wurm muss dem Fisch schmecken
„Dash wäscht so weiß, weißer geht´s nicht.“
Aber „Persil, da weiß man, was man hat.“
Werbung und Marketing werden im allgemeinen
Sprachgebrauch synonym verwendet, dennoch gibt es hier
einen Unterschied. Während Werbung ein bestimmtes
Produkt konkret bewirbt, so bedeutet Marketing die
Gesamtheit aller Strategien, die unter anderem zur
konkreten Werbung führen.
Marketing, das ist auch Marktforschung,
Produktentwicklung, Öffentlichkeitsarbeit, Branding und
vieles mehr. Dennoch können wir uns von all diesen
Themen und ihren Methoden immer ein klein wenig für
unsere eigene Bewerbung abschauen.
Wichtig bei Ihrer Werbung ist, dass Sie an folgende Regel
denken:
„Der Wurm muss dem Fisch schmecken
und nicht dem Angler!“
Aber selbstverständlich müssen Sie sich sicher sein, dass
das Gewässer, in dem Sie angeln, auch zu Ihnen passt. Ein
ruhiger See, ein naturbelassener Bach, ein reißender Fluss
oder die offene See? In welchem „Ökosystem“ können und
wollen Sie dauerhaft leben und arbeiten?
Der „Wurm“, das ist unter anderem Ihr Anschreiben. Damit
informieren Sie, Sie belegen Ihre Fähigkeiten, Sie äußern
Motivation und Motive, Sie senden Botschaften und
wecken Interesse!
Emotion verkauft! Das wissen wir aus der Werbung.
Wahrscheinlich wünscht sich jeder Arbeitgeber, dass Sie
Freude an der Aufgabe haben, eine Herausforderung
suchen und vielleicht auch mit „Herzblut“ an die Arbeit
gehen und für etwas „brennen“.
Verknüpfen Sie Ihr Produkt mit positiven Emotionen. Das
nennt man: HOBA-Prinzip (benannt nach der „Hoba-Seife“).
Machen Sie auf sich aufmerksam (Optik, markante
Einleitung), wecken Sie Interesse, womit könnten Sie
locken? Was sind Ihre Argumente? Gibt es Beispiele aus der
Praxis? Dann folgt hoffentlich die gewünschte Reaktion.
Das nennt man in der Werbung:
AIDA(S)
Attention – Interest – Desire – Action – (Satisfaction).
Satisfaction erfolgt dann im Vorstellungsgespräch und
schließlich in der Probezeit.
Eine weitere Technik nennt sich:
4P (PPPP)
Picture – promise – prove – push
Lassen Sie Bilder sprechen! Damit ist nicht nur Ihr Foto
gemeint oder die optische Gestaltung, sondern das
könnten auch Arbeitsergebnisse sein oder die bildhafte
Beschreibung Ihrer Argumente. Wofür stehen Sie, was ist
Ihr „Versprechen“? Gibt es Nachweise (Beispiele aus der
Praxis)? Seien Sie zum Abschluss mutig und
herausfordernd.
Stellen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal dar:
USP
Ihr Unique Selling Proposition kann auch ein Argument
sein, was in Erinnerung bleibt.
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